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汽车4s店的获利方式是什么?

喵ポニョ

喵ポニョ

汽车4s店的盈利点,把4个S分开来看就明白了:

1、Sale,整车销售,汽车进销差价的利润以及厂家返利

2、Sparepart,零配件销售,包括汽车礼包、装饰件、汽车精品、多媒体改装等

3、Service,售后服务,这个是重要的盈利点,保养推销产品、事故车维修换件、工费时、旧料处理销售等

4、Survey,信息反馈,这个不作为盈利点。

其他盈利点还包括金融服务的手续费、保险返利(强制店内购买车险,保险公司的返利是非常可观的)、上户代办手续费、二手车置换等。这些都是4s店的盈利点,利润都相当可观,只要是畅销品牌4s店都能做的风生水起,供参考。

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阳光雨露

阳光雨露

随着互联网+()模式的迅速发展,对汽车后市场的冲击力度还是挺大的!在这种面临着被迫转型的压力下,汽车4S店的生存环境是怎样的?给大家分享下个人的经验:



一、现在的汽车4S实体店,能盈利么?

整体4S实体店,还是能盈利的,只不过没有以前那么可观!原因有哪些呢?

1、购车市场,获取价格信息都比较容易且透明化。对销售汽车这块业务,明显没有以前的利润高。

2、每年场地租金、人员管理等硬件设施,不断递增上升,加大成本支出。

3、各大汽车品牌4S实体销售,竞争力度大,当然销售量也就有所减少。

4、自广州2013年7月份限购后,销售量无形中就剧烈下降了不少。对实体销售部来说,销售业绩就没么可观了。

5、大部分车主对车辆养车知识的提高,脱保后或未脱保的,都选择去其他信任得过、维修费偏低的个体维修门店。对4S实体店的影响,就不言而喻了。

6、如果4S实体店销售下降的话,那么回厂养护车辆,能成正比例,肯怕都有点困难。所以都4S实体专业人士的考验压力很大,整体售前售后的价格和服务,都要进行更高层次的布局及定资源整个战略!

二、4S实体店盈利的主要结构有哪些?

1、首先是销售部,以前按照分期购车模式及置换模式,来流转汽车的交易使用率或降低库存压力。现在多数都是以以租代购的新销售模式,存进销售量的提高。

2、第二是售后部,车辆的维修保养、钣金喷漆、保险理赔、保修索赔、三包延保等业务,提高业绩,实现盈利的最大化。

3、第三是外包部,比如洗车美容或精品多数承包给外包商来处理。这样一来,4S店减少人员管理成本及场地租金,还可以获取合作利润的来源。


本人从事汽车后市场多年,专注于研究汽车数据,提高车友用车知识,降低养车成本。喜欢我的分享,请点赞关注【乐车圈】,有疑问,欢迎互相交流学习,感谢您的阅读!

艳妲

艳妲

新车销售为辅,保养加装为主!

汽车之家上面4S店的价格是裸车价吗?还是包含购置税?

车理

车理

都是和实际店里的价格不一样的都是假的没有那么便宜的,优惠没那么大,还有不包括购置税的

17小时前 183查看 3回答

关于汽车4S店的内幕那些是真的?

兜妈

兜妈

我可以肯定答复你购置税2017年12月31日之前为7.5%这是真的,因为这是国家政策,谁敢跟国家作假就是作死。自2017年1月1日起至12月31日止,对购置1.6升及以下排量的乘用车减按7.5%的税率征收车辆购置税。自2018年1月1日起,恢复按10%的法定税率征收车辆购置税。至

17小时前 45查看 1回答

口袋4S店买车真的便宜吗?

17小时前 54查看 1回答

4s店拆检费合法吗?

17小时前 48查看 1回答

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