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美容院投资者要如何规避风险?

绿水青山

绿水青山

无论是加盟还是自营品牌都会涉及到风险问题,那今天给分析一下:

首先,选址、选址还是选址,好的位置就是你未来的流量;

其次,流量;拥有流量就拥有了一切;

最后,品项,好的品项决定了产品复购率、连带率、毛利率;

今天核心阐述一下选址:

1.选题意义

美容行业进行经营,其位置对美容店的经营有着决定性的影响,选址不当,将导致经营的失败。本文就美容行业进行经营选址中影响选址的因素、选址的基本原则、选址的方法进行系统的讨论,并建立相应的可复制的选址模型。

2、美容院经营选址中应考虑的因素

在美容院选址的过程中,必须对所选定的潜在地址的相关因素进行详细的分析,影响因素从宏观上讲包括地理因素、社会因素、文化因素、经济因素和市场因素等,具体来讲包括以下内容:

2.1地区经济及区域规划。

开店地点周围住户的情形,亦即所谓的居民居住条件,其范围有下列几类。

①住宅的种类:A单身住宅,B普通小区住宅(分大、中型),C公寓(分电梯大楼、普通公寓),D高级住宅区。以上的住宅种类都适合开设美容院,但贫民区、老人住宅区,则不太适合。

②住户的构成。美容院的客户群以20岁以上的人群为主,女性尤其首要。如以职业类别来看,蓝领及白领阶层及服务业人员,都是比较理想的对象。

2.2竞争状况。

一个地区没有一家美容院是不正常的,这种地段要小心是雷区;有竞争才有对比才有人流量;

2.3交通状况。

离地铁或公交车站近的地方,切记下地铁走好远,现在的人不愿意走动。

2.4分析客流规律。

分析客流目的、速度和滞留时间不同地区客流规模虽可能一样,但其目的、速度、滞留时间各不一样,要作详细分析、再作最佳地址选择。如在几个公共场所附近,车辆通行干道,客流规模很大,但客流目的不是为美容,同时客流速度快,滞留时间较短。

分析街道两侧的客流规模。同样一条街道,两侧的客流规模在好些情况下,由于光照条件、公共场所、交通条件设施等影响,而有所差异。另外,人们汽车、步行或驾驶汽车都是靠右行,往往习惯光顾行驶方向右侧的餐饮店。鉴于此,开设地点应尽量选择在客流较多的街道一侧。

分析街道特点。选择餐饮店开设地点还应该分析街道特点与客流规模的关系。交叉路口客流集中,能见度高,是最佳开店地点;如果街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同,客流主要来自街道一端,表现为一端客流集中,纵深处逐渐减少的特征,这时候店址设在客流集中的一端;还一些街道,中间地段客流规模大于两端,相应的,店址放置中间地段就更能招揽潜在客户。

3、选址模型

选址是一项复杂的工作,在考虑上述基本因素的基础上,还应确定具体的经营场所。选择具体的经营场所应遵循一下模型:

选址一三模型就是一个前提和三个步骤,一个前提就是选择进入城市的前提,即城市评估,三个步骤就是选取具体店铺地址的三步,即地址评估。

总之,要想了解店址的真实客观的情况,必须进行选址调查。为了掌握选址开店的规律,必须对自己的顾客进行调查分析。为了评价店址做出正确的选址决策,必须掌握一套科学且实用的分析方法。为了能迅速扩大规模提高竞争力,必须掌握一套可复制的选址方法。这些的获得都建立在对选址进行调查研究的基础之上,不研究就将一无所获。


目前针对选址模型,我做了一套工具,简单实用,经营者只需要根据上面填写即可,就避免选址的坑,选址分数自动呈现,超过80分的表示可以开店,低于60分的一定不要开店,如果需要选址的工具的私信我,发给你哈!


最后关于流量问题和品项问题也可以私信我哈!

观想念佛

观想念佛

首先,规避投资太大,盲目选择品牌。

其次,开美容院定位很重要!现在的美业市场越细分,越专业!例如:美眼专家(不开刀,非手术,让你的眼部美丽,明媚)等都是美容院定位细分。

第三,美容院选址,跟你的定位还是息息相关的。

第四。如果不加盟连锁品牌,就需要自己的系统。例如,你的顾客从哪来,你的引流项目是什么等。

美容院众多拓客方法,需要的话,私聊我。免费给你。

天空

天空

目前美容院的竞争已经达到了白热化的程度,人力资源的供求不足,一些小店、没有品牌的店确实比较难生存,它缺乏的是教育体系、品牌影响力、系统的产品和客户服务,而这些都是需要专业的团队和人才来完善的。品牌店却在这些方面做足了准备,可能发展成为领导局面的角色。当然,经营困难的小店做品牌店的加盟连锁是可行的。这种方式不是要让原有的经营者出局,而是让他们占有一定股份,由公司来经营,共同受益。这种方式可以让大家达到双赢的目的,是长久之计。

大型美容院的扩张将成为现代经营的一种潮流,强者更强与弱者越弱的两极分化,将给美容行业带来机遇与挑战的并存时代。

首先,未来美容市场会趋向规范化。医疗美容和生活美容的界限会越来越清晰,消费者也会更加理性。其次是品牌化。市场竞争加剧以后,一些中小品牌的美容院可能会退出市场,经过市场的重新组合形成新的格局。再次是专业化。消费者需求越来越深入以后,很多专业线厂家会把项目精细化,这种情况下会出现一些空白市场,这对中小美容企业是有很大益处的。

另外还有规模化。单店做大,小店趋向连锁都是发展趋势,以促进企业的长远发展。最后是综合化。医疗美容、生活美容结合起来,变成一个女性超级会所,这种模式是未来发展很好的趋势。

随着社会的发展,人们的生活水平也是在一高在高,可以说基本上在发达的城市里面,人们的消费水平能力还有非常高的,而且人们对生活的要求也越来越高,美容院于是也是为了人们的常去的消费场所了。所以很受女性朋友们的欢迎,特别是对自己皮肤感觉不满意的,脸上有皱纹和暗黄的或者是痘痘比较多的女性朋友们,都可以能过在美容院来改善自己的皮肤情况。

想要了解更多关于美容院行业专业分析请关注中研普华研究报告《2019-2025年中国美容院行业供需趋势及投资潜力研究报告》

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卡澜护肤造型覃晴

卡澜护肤造型覃晴

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