如何进行企业内部条件的分析

【加盐的咖啡】

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企业内部条件的分析

一、目标企业基本情况

1企业的名称、法定住址和日常经营地址以及经营范围、各主要加工、销售及其他部门的分布。

2企业何时成立、企业的性质。

3所有权结构(主要股东和持股比例)。

4投资者(股东)和董事的有关情况。

5外部顾问人员的有关情况(包括律师、会计师、开户银行等)。

6企业概况(包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务)。

7企业发展简史(所有权和主要经营业务的变化)。

8出售企业的目的及相关信息:

为什么要出售企业公司;

由谁负责企业出售的有关事宜;

是否存在可能影响交易的少数股权;

建议收购的支付条件是什么;

出售方及其股东的税收目标;

预期的会计和税收处理;

由谁支付资讯经纪人的佣金、佣金额、何时支付。

9管理人员:

主要股东、董事和管理人员的声誉;

企业收购后他们的聘用合同是否继续有效;

企业的高级职员、董事和主要股东是否涉及任何未决诉讼;

企业收购不否会导致契约的终止、失去主要客户或合同雇员的辞职。

10企业及其所在产业的最新发展和变化趋势。

11企业将来的计划,取得公司过去几年的会议记录、经营计划、预测报告和预算报告。

12对企业经营产生重大影响的“关系户”业务。

13主要的诉讼,未决的或潜在的。

14政府的限制和管制。

15对企业产生影响的周期性因素。

16信贷和证券的信用等级。

17影响企业发展的主要外部力量。

18其他说明。

二、产业分析

1产业结构:

按规模划分的企业数量;

产业集中度;

兼并与收购趋势;

地区布局;

产品线;

分配渠道;

一体化程度;

新公司的进入壁垒。

2产业增长:

过去的年增长率(销售、利润、市场占有率);

预计将来的年增长率(销售、利润、市场占有率);

影响增长的因素(人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、利息率、产业构成和趋势、市场规模、市场占有率、技术创新、生产设计、规模经济、产品定价和差别化、进出口、广告和营销、政府因素、顾客购买力、环境考虑等);

3竞争:

同一行业中其他企业的竞争及其竞争战略;

影响成功的关键因素;

进入壁垒;

对成功的主要威胁。

4产业中的主要客户和供应商:

列出向其提供产品的主要产业;

在最近5年是否存在较大增长的新的客户和供应商;

是否存在前向一体化的供应商和后向一体化的客户的发展趋势;

是否依赖于少数客户或供应商。

5劳动力:

是否有完善的社区服务的充足的熟练劳动力的供给;

地区工资率是否有产业竞争力;

最近是否发生过工会谈判或劳动协议的修改;

产业中的工会化程度。

6政府管制程度。

7专利、商标、版权等——对该产业内的企业来说是重要的。

8其他信息

期刊

报纸

行业协会公告

企业有关文件

券研究报告

政府统计资料中获取的各种信息。

三、财务和会计资料

1财务报表

年度和中期资产负责表,包括过去的连续几个FY(会计年度)

收益表

财务状况和现金流动变动表

主要业务部门

产品线和地区分部的比较财务报表

招股说明书和注册登记表

委托书

中期财务报告

财务和经营预测

预算

计划

税收申报单等。

2资产

现金;

应收款包括应收帐款、应收票据、公司的坏帐准备政策、过去几年的坏帐损失、过去几年的退回和折让准备情况;

投资,包括各和证券投资和其他投资;

按产品线分类的库存(原材料、在产品和制成品);

厂房、财产和设备,包括土地的位置、取得日期、成本、数量、估价基准、厂场与设备的位置、说明、使用年限、原始成本、帐面价值、重置成本、累积折旧、折旧方法、估计的继续使用年限;其他资产,包括商誉、递延费用、研究与开发、组织费用、版权、专利、商标、品牌等,描述和分析它们的性质、摊销政策、使用权和留置权等。

3负债

包括应付帐款

应计负债

应付票据(受款人、利息率、金额、支付日程表)

长期负债(受款人、利息率、金额、支付日程表及其他说明)等,并取得贷款协议。

4潜在的未列账债务,需考虑与产品、销售、雇员、环境有关的。

5或有债务,包括租赁、诉讼、贷款担保和未执行的合同。

6股东权益

资本净值,包括各类型股票的类型

核定股数

在外股数

投票权

股利

以及在外认股权证和选择权的条件、主要所有人、市场价格范围等。

7会计政策:

重要的会计政策和会计程序摘要;

过去几年会计政策有无重大变化;

中期财务报告和年度报告的基础是否一致;

与收购方的主要会计政策是否一致;

是否存在与产业实际不同的会计政策。

8通货膨胀或紧缩对企业经营和财务状况的影响:

对财务报表的影响;

检查公司在通货膨胀环境中经营的能力。

9财务报表比率分析。

四、财务报告制度和会计程序与控制

1取得主要管理人员报告的副本;

2对管理人员报告的说明(由谁准备的、报告日期、报告的原因)。

3是否为所有的主要会计责任领域准备绩效报告。

4财务和管理人员报告系统是如何运行的,子公司、分部、部门与公司总部在其中的相互关系。

5内部控制:

取得企业的政策和程序手册,是如何实施遵守这些政策和程序的;

取得注册会计师对企业会计程序和内部控制的备忘录;

内部审计部门的构成、政策和程序,并到得过去几年的内部审计报告;

取得有关内部审计的其他重要文件;

以得审计委员会的会议记录;

就以上取得的信息与管理人员讨论,评价全面内部控制环境,注意任何较大的缺陷。

6计算机的使用情况

网络安全问题

大数据

云存储

更新速度

平台建设和使用7保险,取得与有效的保险单有关的信息。

8企业的长期预算计划(程序和目标)。

9与财务报告、会计程序和控制相关的其他重要问题。

五、税收

1适用的税收,包括企业应交纳的地方和中央政府的增值税、营业税、所得税、房产税等税收。

2由税务方管部门执行的税收检查情况;任何特定的产业考虑,包括备抵耗减、特定的税收优惠或减免。

3是否存在有争议的税收问题;

4税收筹划是内部执行还是外部会计师执行的;

企业是否已经利用了所有的给税节约;

企业是否保持了足够的计税基准记录。

5其他税收考虑。

六、组织,人力资源和劳资关系

1组织图,组织结构是否与短期的和长期的业务需要相一致。

2主要的经理人员经营管理团队

的姓名

职位

年龄

在目前职位上的工作年限

过去的工商经历

教育和再教育资历

报酬是否签订了雇用契约;

企业的业务是否依赖于某一个关键人员;

是否正在执行报酬计划以便吸引高素质的人才

薪酬制度

薪资水平的竞争力

期权诉求和解决方案

股利分配原则

持股方案

企业的主要管理人员或董事是否牵涉未决诉讼

证监会谴责

质押情况

违章;

3雇员福利:

养老和医疗保险;

分享利润计划,红利分配、奖励和补偿计划;

其他福利、退休金、解雇费;

假期政策;

认股权;

退休后的医疗和生命保险费用;

其他。

4工会协议

工会名称

对会员的管理

包括的雇员数

协议有效期

生效日期

其他重要条款。

5劳资关系:

罢工历史;

不满与仲裁裁决;

预期的劳动契约问题;

收购后可能发生的变化。

七、营销和产品

1主要的生产线:

过去几年里的销售或营业收入、毛利;

当年估计的销售或营业收入、毛利;

总的积压定单预期的羸利能力、重要积压单的积压时间;

地区的详细情况;

分配渠道和客户类型。

2主要产品

名称、价格、质量、配件和主要原材料、客户服务、产品生命期、市场规模、市场占有率、特许经销保护、专利和商标保护、技术敏感性、竞争战略评价、将来的计划;

投入日期;

重要的变革;

库存量和周转率(历史的和预测的);

分销方式;

过去产品退回情况;

年生产能力;

广告和促销方式;

客户的有关情况;

产品与同类产品的差别程度。

3竞争对手的有关情况(历史的和预测的),包括企业的名称、位置、产品销售、估计的市场占有率、估计的毛利、这些企业的总体战略和目标以及特定的优势和劣势。

4产品定价:

本公司及其竞争对手是如何制定价格政策和拍卖政策的;

主要产品的单位产品价格;

发生价格变动的频繁过程及其变化幅度;

产品的需求和促销弹性;

产业满足当前和将来产品需求的能力;

成本增加是否能够转嫁;

企业对产业价格变动是否敏感;

是否存在价格领导者,哪个企业是价格领导者。

5营销和销售组织,包括企业的营销和销售战略、组织图。

6营销和销售人员:

主要人员简历;

营销和销售人员的报酬、包括工资、佣金、奖金等;

企业的培训计划;

是否使用奖励、指标等办法来提高销售额。

7销售计划:

计划是怎样形成的;

区域分布与市场细分之间是否一致;

使用销售报告和外部信息的情况。

8广告费用

9公关关系:

企业下设公共关系部,还是利用外部的公共关系顾问;

企业是否有公共关系方案;

企业的公共关系方案是指向谁的,即股东、新闻界、金融界等。

10企业在新产品促销和广告上的经营哲学,是否实施专门的方案来创造新的市场机会,扩大现有市场。

11竞争地位:

企业目前地位和预测将来的地位的评价;

企业与竞争相关的优势和劣势;

有助于实现企业目标的因素;

阻碍企业实现目标的因素;

成功的关键因素、成功的最大威胁;

八、加工制造和分配

1生产企业,包括名称、位置、建造日期、自有的还是租赁的、成本、帐面价值、估计的剩余使用年限、年产能力、雇员、目前条件、生产能力利用,其他用途。

2主要机械设备,包括成本、年限、累积折旧、折旧率、重置成本、位置、生产能力利用等。

3加工制造过程:

制造过程的类型(大批量生产、成批生产可根据定单生产);

制造过程中的关键部件;

主要作业及其性质;

制成品和部件的标准化程度;

现有的提高标准化程度和保证质量管理的方案;

总生产周期的时间构成(备运时间和加工时间);

是否使用了分包安排;

生产率;

与竞争对手的生产效率比较;

厂场布置是否有效率。

4采购:

采购程序;

主要供应商,包括名称、位置、材料类型、单位价格、各自供应量占总采购量的百分比、特殊条

件;

供应商所在产业的经济条件;

重要原材料短缺、供货中断和价格波动的可能性;

任何长期的供货合同和互相购买协议;

企业内部购买。

5维护与修理。

6分配、包括实物分配方式和使用的运输设施。

7制造过程和库存管理中运用何种管理技术。

九、研究与开发(R&D)

1主要项目:

过去5年里完成的项目,包括费用和实际的或估计的利益;

目前正在进行的项目,包括估计的费用、完成时间和利益;

计划将来的项目,包括估计的费用、时间和利益。

2竞争对手最近开发的或正在开发的任何重要的产品。

3企业为满足现有市场或潜在市场上现有顾客的需求,开发新产品或改善老产品的计划。

4主要研究人员简介,包括姓名、工资、背景、技术上是否胜任。

5设施和实验概况。

6预算是否能够保持或改善公司的竞争地位,R&D费用占销售额的百分比。

7与竞争对手的R&D费用和产业的平均R&D费用相比较。

8专利、商标等的状况。

9企业是否在国内市场以及国际市场上保护所有R&D项目的独占所有权。

十、财务比率

财务比率是经常用来帮助评估似收购企业的。如果收购方想用这些比率,则应该履行以下有关问题:

1计算各年度的比率;

2确定并解释重要的变化趋势和各比率间的变化情况;

3与产业平均比率、主要竞争对手作比较,并解释导致它们之间不的原因;

4检查计算过程,确保已考虑和披露了重要的非经常项目。

¼

¼

(一)企业一般情况分析

根据企业制定经营战略和经营计划的要求,可以从各个角度进行分析,内容可多可少。一般情况的分析包括以下内容:

1.领导者素质和职工素质分析。

2.企业发展情况分析。主要弄清企业总体发展水平是处于上升时期,还是稳定阶段,或已进入衰退阶段。

3.企业管理素质分析。企业管理水平是高还是低;各级管理者的管理知识、管理智能、管理技术是强还是弱;是靠经验管理,还是靠科学管理。

4.企业技术素质分析。主要指企业设备水平、各种工艺装备、测试和计量仪器的水平、技术人员和技术工人的能级结构等。

5.企业生产条件分析。企业生产过程组织和劳动组织是否适应市场的需求,能力结构与市场需求结构是否相适应;生产计划、现场管理等水平是高还是低。

6.企业营销情况分析。主要指产品的市场覆盖率、市场份额、产品销售的渠道情况、产品定价情况、销售服务情况和顾客的反应等。

7.企业财务、成本和经济效益分析。

8.企业资源供应分析。

9.企业组织结构分析。包括对专业化协作化程度进行分析;判断经济规模的合理化程度;对企业的管理组织结构进行分析等。

(二)企业经营实力分析

企业是否存在着优势,集中反映在企业的经营实力上。这个方面的分析包括以下内容:

1.产品竞争能力分析。主要对产品素质高低进行分析,看产品素质水平是否符合顾客的需求,是否比对手高出一筹。

2.技术开发能力分析。企业对新技术、新产品开发的难易程度分析。

3.生产能力分析。主要判断如果开发出适销对路的新产品,企业是否有足够的生产能力保证生产出来。

4.市场营销能力分析。一是分析企业选择销售渠道的能力;二是分析企业自销的能力。

5.产品获利能力分析。一是对产品进行盈亏分析;二是分析产品的资金利润率,看其是否高于或低于银行贷款利息率,以判断产品获利能力的强弱。

情淡

情淡

企业内部条件的分析


一、目标企业基本情况

1企业的名称、法定住址和日常经营地址以及经营范围、各主要加工、销售及其他部门的分布。

2企业何时成立、企业的性质。

3所有权结构(主要股东和持股比例)。

4投资者(股东)和董事的有关情况。

5外部顾问人员的有关情况(包括律师、会计师、开户银行等)。

6企业概况(包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务)。

7企业发展简史(所有权和主要经营业务的变化)。

8出售企业的目的及相关信息:

为什么要出售企业公司;

由谁负责企业出售的有关事宜;

是否存在可能影响交易的少数股权;

建议收购的支付条件是什么;

出售方及其股东的税收目标;

预期的会计和税收处理;

由谁支付资讯经纪人的佣金、佣金额、何时支付。

9管理人员:

主要股东、董事和管理人员的声誉;

企业收购后他们的聘用合同是否继续有效;

企业的高级职员、董事和主要股东是否涉及任何未决诉讼;

企业收购不否会导致契约的终止、失去主要客户或合同雇员的辞职。

10企业及其所在产业的最新发展和变化趋势。

11企业将来的计划,取得公司过去几年的会议记录、经营计划、预测报告和预算报告。

12对企业经营产生重大影响的“关系户”业务。

13主要的诉讼,未决的或潜在的。

14政府的限制和管制。

15对企业产生影响的周期性因素。

16信贷和证券的信用等级。

17影响企业发展的主要外部力量。

18其他说明。


二、产业分析

1产业结构:

按规模划分的企业数量;

产业集中度;

兼并与收购趋势;

地区布局;

产品线;

分配渠道;

一体化程度;

新公司的进入壁垒。

2产业增长:

过去的年增长率(销售、利润、市场占有率);

预计将来的年增长率(销售、利润、市场占有率);

影响增长的因素(人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、利息率、产业构成和趋势、市场规模、市场占有率、技术创新、生产设计、规模经济、产品定价和差别化、进出口、广告和营销、政府因素、顾客购买力、环境考虑等);

3竞争:

同一行业中其他企业的竞争及其竞争战略;

影响成功的关键因素;

进入壁垒;

对成功的主要威胁。

4产业中的主要客户和供应商:

列出向其提供产品的主要产业;

在最近5年是否存在较大增长的新的客户和供应商;

是否存在前向一体化的供应商和后向一体化的客户的发展趋势;

是否依赖于少数客户或供应商。

5劳动力:

是否有完善的社区服务的充足的熟练劳动力的供给;

地区工资率是否有产业竞争力;

最近是否发生过工会谈判或劳动协议的修改;

产业中的工会化程度。

6政府管制程度。

7专利、商标、版权等——对该产业内的企业来说是重要的。

8其他信息

期刊

报纸

行业协会公告

企业有关文件

券研究报告

政府统计资料中获取的各种信息。


三、财务和会计资料

1财务报表

年度和中期资产负责表,包括过去的连续几个FY(会计年度)

收益表

财务状况和现金流动变动表

主要业务部门

产品线和地区分部的比较财务报表

招股说明书和注册登记表

委托书

中期财务报告

财务和经营预测

预算

计划

税收申报单等。

2资产

现金;

应收款包括应收帐款、应收票据、公司的坏帐准备政策、过去几年的坏帐损失、过去几年的退回和折让准备情况;

投资,包括各和证券投资和其他投资;

按产品线分类的库存(原材料、在产品和制成品);

厂房、财产和设备,包括土地的位置、取得日期、成本、数量、估价基准、厂场与设备的位置、说明、使用年限、原始成本、帐面价值、重置成本、累积折旧、折旧方法、估计的继续使用年限;其他资产,包括商誉、递延费用、研究与开发、组织费用、版权、专利、商标、品牌等,描述和分析它们的性质、摊销政策、使用权和留置权等。

3负债

包括应付帐款

应计负债

应付票据(受款人、利息率、金额、支付日程表)

长期负债(受款人、利息率、金额、支付日程表及其他说明)等,并取得贷款协议。

4潜在的未列账债务,需考虑与产品、销售、雇员、环境有关的。

5或有债务,包括租赁、诉讼、贷款担保和未执行的合同。

6股东权益

资本净值,包括各类型股票的类型

核定股数

在外股数

投票权

股利

以及在外认股权证和选择权的条件、主要所有人、市场价格范围等。

7会计政策:

重要的会计政策和会计程序摘要;

过去几年会计政策有无重大变化;

中期财务报告和年度报告的基础是否一致;

与收购方的主要会计政策是否一致;

是否存在与产业实际不同的会计政策。

8通货膨胀或紧缩对企业经营和财务状况的影响:

对财务报表的影响;

检查公司在通货膨胀环境中经营的能力。

9财务报表比率分析。


四、财务报告制度和会计程序与控制

1取得主要管理人员报告的副本;

2对管理人员报告的说明(由谁准备的、报告日期、报告的原因)。

3是否为所有的主要会计责任领域准备绩效报告。

4财务和管理人员报告系统是如何运行的,子公司、分部、部门与公司总部在其中的相互关系。

5内部控制:

取得企业的政策和程序手册,是如何实施遵守这些政策和程序的;

取得注册会计师对企业会计程序和内部控制的备忘录;

内部审计部门的构成、政策和程序,并到得过去几年的内部审计报告;

取得有关内部审计的其他重要文件;

以得审计委员会的会议记录;

就以上取得的信息与管理人员讨论,评价全面内部控制环境,注意任何较大的缺陷。

6计算机的使用情况

网络安全问题

大数据

云存储

更新速度

平台建设和使用7保险,取得与有效的保险单有关的信息。

8企业的长期预算计划(程序和目标)。

9与财务报告、会计程序和控制相关的其他重要问题。


五、税收

1适用的税收,包括企业应交纳的地方和中央政府的增值税、营业税、所得税、房产税等税收。

2由税务方管部门执行的税收检查情况;任何特定的产业考虑,包括备抵耗减、特定的税收优惠或减免。

3是否存在有争议的税收问题;

4税收筹划是内部执行还是外部会计师执行的;

企业是否已经利用了所有的给税节约;

企业是否保持了足够的计税基准记录。

5其他税收考虑。


六、组织,人力资源和劳资关系

1组织图,组织结构是否与短期的和长期的业务需要相一致。

2主要的经理人员经营管理团队

的姓名

职位

年龄

在目前职位上的工作年限

过去的工商经历

教育和再教育资历

报酬是否签订了雇用契约;

企业的业务是否依赖于某一个关键人员;

是否正在执行报酬计划以便吸引高素质的人才

薪酬制度

薪资水平的竞争力

期权诉求和解决方案

股利分配原则

持股方案

企业的主要管理人员或董事是否牵涉未决诉讼

证监会谴责

质押情况

违章;

3雇员福利:

养老和医疗保险;

分享利润计划,红利分配、奖励和补偿计划;

其他福利、退休金、解雇费;

假期政策;

认股权;

退休后的医疗和生命保险费用;

其他。

4工会协议

工会名称

对会员的管理

包括的雇员数

协议有效期

生效日期

其他重要条款。

5劳资关系:

罢工历史;

不满与仲裁裁决;

预期的劳动契约问题;

收购后可能发生的变化。


七、营销和产品

1主要的生产线:

过去几年里的销售或营业收入、毛利;

当年估计的销售或营业收入、毛利;

总的积压定单预期的羸利能力、重要积压单的积压时间;

地区的详细情况;

分配渠道和客户类型。

2主要产品

名称、价格、质量、配件和主要原材料、客户服务、产品生命期、市场规模、市场占有率、特许经销保护、专利和商标保护、技术敏感性、竞争战略评价、将来的计划;

投入日期;

重要的变革;

库存量和周转率(历史的和预测的);

分销方式;

过去产品退回情况;

年生产能力;

广告和促销方式;

客户的有关情况;

产品与同类产品的差别程度。

3竞争对手的有关情况(历史的和预测的),包括企业的名称、位置、产品销售、估计的市场占有率、估计的毛利、这些企业的总体战略和目标以及特定的优势和劣势。

4产品定价:

本公司及其竞争对手是如何制定价格政策和拍卖政策的;

主要产品的单位产品价格;

发生价格变动的频繁过程及其变化幅度;

产品的需求和促销弹性;

产业满足当前和将来产品需求的能力;

成本增加是否能够转嫁;

企业对产业价格变动是否敏感;

是否存在价格领导者,哪个企业是价格领导者。

5营销和销售组织,包括企业的营销和销售战略、组织图。

6营销和销售人员:

主要人员简历;

营销和销售人员的报酬、包括工资、佣金、奖金等;

企业的培训计划;

是否使用奖励、指标等办法来提高销售额。

7销售计划:

计划是怎样形成的;

区域分布与市场细分之间是否一致;

使用销售报告和外部信息的情况。

8广告费用

9公关关系:

企业下设公共关系部,还是利用外部的公共关系顾问;

企业是否有公共关系方案;

企业的公共关系方案是指向谁的,即股东、新闻界、金融界等。

10企业在新产品促销和广告上的经营哲学,是否实施专门的方案来创造新的市场机会,扩大现有市场。

11竞争地位:

企业目前地位和预测将来的地位的评价;

企业与竞争相关的优势和劣势;

有助于实现企业目标的因素;

阻碍企业实现目标的因素;

成功的关键因素、成功的最大威胁;


八、加工制造和分配

1生产企业,包括名称、位置、建造日期、自有的还是租赁的、成本、帐面价值、估计的剩余使用年限、年产能力、雇员、目前条件、生产能力利用,其他用途。

2主要机械设备,包括成本、年限、累积折旧、折旧率、重置成本、位置、生产能力利用等。

3加工制造过程:

制造过程的类型(大批量生产、成批生产可根据定单生产);

制造过程中的关键部件;

主要作业及其性质;

制成品和部件的标准化程度;

现有的提高标准化程度和保证质量管理的方案;

总生产周期的时间构成(备运时间和加工时间);

是否使用了分包安排;

生产率;

与竞争对手的生产效率比较;

厂场布置是否有效率。

4采购:

采购程序;

主要供应商,包括名称、位置、材料类型、单位价格、各自供应量占总采购量的百分比、特殊条

件;

供应商所在产业的经济条件;

重要原材料短缺、供货中断和价格波动的可能性;

任何长期的供货合同和互相购买协议;

企业内部购买。

5维护与修理。

6分配、包括实物分配方式和使用的运输设施。

7制造过程和库存管理中运用何种管理技术。


九、研究与开发(R&D)

1主要项目:

过去5年里完成的项目,包括费用和实际的或估计的利益;

目前正在进行的项目,包括估计的费用、完成时间和利益;

计划将来的项目,包括估计的费用、时间和利益。

2竞争对手最近开发的或正在开发的任何重要的产品。

3企业为满足现有市场或潜在市场上现有顾客的需求,开发新产品或改善老产品的计划。

4主要研究人员简介,包括姓名、工资、背景、技术上是否胜任。

5设施和实验概况。

6预算是否能够保持或改善公司的竞争地位,R&D费用占销售额的百分比。

7与竞争对手的R&D费用和产业的平均R&D费用相比较。

8专利、商标等的状况。

9企业是否在国内市场以及国际市场上保护所有R&D项目的独占所有权。


十、财务比率

财务比率是经常用来帮助评估似收购企业的。如果收购方想用这些比率,则应该履行以下有关问题:

1计算各年度的比率;

2确定并解释重要的变化趋势和各比率间的变化情况;

3与产业平均比率、主要竞争对手作比较,并解释导致它们之间不的原因;

4检查计算过程,确保已考虑和披露了重要的非经常项目。

霍美伶

霍美伶

(一)企业一般情况分析

根据企业制定经营战略和经营计划的要求,可以从各个角度进行分析,内容可多可少。一般情况的分析包括以下内容:

1.领导者素质和职工素质分析。

2.企业发展情况分析。主要弄清企业总体发展水平是处于上升时期,还是稳定阶段,或已进入衰退阶段。

3.企业管理素质分析。企业管理水平是高还是低;各级管理者的管理知识、管理智能、管理技术是强还是弱;是靠经验管理,还是靠科学管理。

4.企业技术素质分析。主要指企业设备水平、各种工艺装备、测试和计量仪器的水平、技术人员和技术工人的能级结构等。

5.企业生产条件分析。企业生产过程组织和劳动组织是否适应市场的需求,能力结构与市场需求结构是否相适应;生产计划、现场管理等水平是高还是低。

6.企业营销情况分析。主要指产品的市场覆盖率、市场份额、产品销售的渠道情况、产品定价情况、销售服务情况和顾客的反应等。

7.企业财务、成本和经济效益分析。

8.企业资源供应分析。

9.企业组织结构分析。包括对专业化协作化程度进行分析;判断经济规模的合理化程度;对企业的管理组织结构进行分析等。

(二)企业经营实力分析

企业是否存在着优势,集中反映在企业的经营实力上。这个方面的分析包括以下内容:

1.产品竞争能力分析。主要对产品素质高低进行分析,看产品素质水平是否符合顾客的需求,是否比对手高出一筹。

2.技术开发能力分析。企业对新技术、新产品开发的难易程度分析。

3.生产能力分析。主要判断如果开发出适销对路的新产品,企业是否有足够的生产能力保证生产出来。

4.市场营销能力分析。一是分析企业选择销售渠道的能力;二是分析企业自销的能力。

5.产品获利能力分析。一是对产品进行盈亏分析;二是分析产品的资金利润率,看其是否高于或低于银行贷款利息率,以判断产品获利能力的强弱。

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